"Alianza con el Manchester United es oportunidad única"

La base de la filosofía y éxitos de Viña Concha y Toro -principal exportadora de vinos de Latinoamérica y con presencia en más de 135 países-, está en alcanzar la más alta calidad en todas sus variedades de vinos, lo cual es constantemente reconocido en diversas publicaciones internacionales especializadas. A esto se suma su constante y sólido desarrollo comercial, económico y de posicionamiento como marca a nivel mundial. No por nada, está concretando una importante alianza estratégica con uno de los clubes deportivos más gravitantes del mundo. Así lo manifiesta Alfonso Larraín Santa María, presidente de esta empresa vitivinícola, quien se refirió al acuerdo alcanzado con el club de fútbol inglés Manchester United, para ser la marca oficial de vinos del equipo por los próximos tres años.

-¿Qué significación y trascendencia le asigna, aparte de la figuración mediática, a esta alianza?

-Ha sido muy significativo, porque los del Manchester United fueron los que nos "buscaron". Ellos, al igual que nosotros tienen planes de expandir su marca, tanto en Asia como en América. Este acuerdo, ofrece a Concha y Toro una oportunidad única de aliarse globalmente con un equipo de fútbol que inspira admiración alrededor del mundo. Además, la firma oficial del acuerdo será el 17 de septiembre, que coincide con las fiestas patrias y se convierte en un hito de nuestra historia, en que Chile celebra su Bicentenario. Somos depositarios como empresa del reconocimiento mundial que nuestra marca de vinos ha logrado, reflejando la historia de la vitivinicultura chilena a lo largo de nuestra trayectoria y capitalizando el posicionamiento que ha alcanzado Chile como país productor de vinos de clase mundial. Esta alianza nos otorga una visibilidad y alcance únicos para una marca de vinos.

-En el último informe anual de la compañía se indica que, a pesar de las dificultades económicas y financieras por las cuales atravesaron los mercados mundiales, Viña Concha y Toro aumentó en más de 12% sus ventas generales. Usted lo atribuyó, entre otros factores, a la solidez del modelo de negocio, ¿en qué aspectos específicos se sustenta dicha consideración?

-La crisis que se ha vivido en el último tiempo es la coyuntura económica más difícil que han debido enfrentar las empresas chilenas, por la magnitud y por el ambiente de incertidumbre que se ha generado a nivel mundial. Mantener el rumbo en este escenario no ha sido fácil, y sólo la solidez financiera y competitiva de las compañías lo han hecho posible. En nuestro caso, estos atributos han permitido seguir trabajando activamente en los más de 135 países a los que se exporta. Un gran desafío fue entender a tiempo los cambios en el comportamiento de los consumidores, quienes han modificado sus mix de productos, favoreciendo la compra de vinos de menor precio, además de incrementar el consumo en el hogar, en desmedro de la compra en restaurantes. En épocas de crisis las personas se refugian en marcas reconocidas, con tradición y que les den garantía de confianza y calidad, atributos que la marca Concha y Toro cumple a cabalidad. Esta situación ha significado una oportunidad para nuestros vinos, especialmente para aquellos de mayor volumen, que tienen una atractiva relación precio-calidad.

-El vino chileno y particularmente Viña Concha y Toro en las últimas décadas ha comenzado a figurar en las grandes ligas de la industria vitivinícola a nivel mundial, ¿qué costos asociados representa esto para la compañía?

-Es un gran desafío para la empresa a nivel humano, para nuestros equipos de trabajo, especialmente para los agrícola-enológicos que deben velar por mantener la calidad de nuestros productos, un activo que la compañía cuida enormemente. También es un gran desafío tener que buscar nuevos mercados y entender las preferencias de consumidores globales, anticipándose a nuevas tendencias.

-La expansión del espacio agrícola (viñedos), la apertura bursátil, la implementación tecnológica y la diversificación de productos ¿continúan siendo las claves del crecimiento de la compañía o se debe agregar otros factores?

-Son parte fundamental de nuestra estrategia de crecimiento, pero en forma especial nuestras principales inversiones y proyectos siguen orientados a potenciar la adquisición de nuevas hectáreas en los mejores valles y terroir de Chile, y en nuestra capacidad de guarda y bodegaje, que ha permitido a la empresa avanzar en su estrategia de posicionamiento del vino chileno en el exterior con volúmenes y calidades extraordinarias.

-¿Cuáles son los próximos pasos de la compañía en el corto y mediano plazo?